お客様事例 – 大手企業様（東証プライム上場）

A社 様

お客様の課題・ご要望

• 通信商材を販売するにあたり、従来の商材ベースの営業ではなく、ソリューション解決型の提案スタイルの営業が必要となった
• デジタルトランスフォーメーション（DX）の営業には顧客への戦略的なアプローチも必要であり、営業の案件管理も実施していきたいが、負荷のない方法で管理をしていきたい

弊社のご提案

《アカウントプランと進捗管理ツールの導入》

• 長期・短期営業方針を決め、提案するべきソリューションや営業スケジュールまでの営業戦略を構築
• 営業の進捗管理も最低限の工数で進捗が追えるように、進捗管理ツールを導入、管理体制を整備

《ソリューション解決型の提案スタイルの導入》

• 提案書による提案型営業を導入。従来使用していた営業資料や商材紹介資料ではなく、お客様の課題を解決するためのソリューションを提案する営業資料とする。

これまでの成果

《営業計画・進捗の可視化》

• 計画的な営業が実施可能となり、マネジメント層にも計画が見える化
• 営業進捗も進捗会議を行わずともわかるように仕組みを導入し、進捗共有を効率化

《営業成績の向上》

• 進捗が可視化されたことにより、知見ある人からネクストアクションのアドバイスなどもいただけるようになり、ネクストアクションが明確化
• ダッシュボードの導入により現在の営業数値、今後の売上計上タイミングを可視化

《契約率の向上》

• ソリューション解決型の提案書の作成により、ストーリーのある提案を可能にする
• ストーリーがあるから、場当たり・部分的な提案ではなく、本質をついた提案が実施可能となる